Fünf Gründe, warum neunzig Prozent der Network Marketer scheitern

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Neun von zehn Personen, die eine Network-Marketing-Bewerbung ausfüllen, werden kein rentables Geschäft aufbauen. Unter dieser Zahl werden Menschen sein, die nichts unternehmen, und Menschen, die ein Geschäft aufbauen, aber einen echten Geschäftszusammenbruch erleben.

Die oft zitierte Statistik angeblich der Small Business Administration (SBA), dass 9 von 10 aller Unternehmen innerhalb von 10 Jahren scheitern, ist im Vergleich nicht wahr.

Laut dem Artikel von Brian Headd aus Small Business Economics 21:51-61, 2003: Redefining Business Success: Distinguishing between Closure and Failure, überleben 66 % der konventionellen Unternehmen 2 Jahre oder länger, 50 % überleben 4 Jahre oder mehr und 40 % überleben 6 Jahre oder mehr. Herkömmliche kleine Unternehmen schneiden weitaus besser ab als die von Leuten in der Network-Marketing-Branche angegebene Ausfallrate von 90 %.

Was ist der Unterschied? Ist das Network-Marketing-Modell selbst fehlerhaft? Viele bekannte Verkaufsmodelle verwenden dasselbe Geschäftsmodell wie Network Marketing. Immobilienverkäufe sind ein Paradebeispiel. Viele Top-Verkäufer in der Automobil-, Pharma-, Reise- und anderen Branchen haben die Hauptverantwortung für die Rekrutierung und Schulung von Vertriebsmitarbeitern und erhalten im Gegenzug Provisionen basierend auf der Leistung ihrer Teams. Es ist nicht das Modell.

Was ist es dann? Warum scheitern so viele Menschen im Network Marketing?

Durch die Arbeit mit Menschen in den letzten 5 Jahren und im Gespräch mit anderen erfolgreichen Network Marketern während der gleichen Zeit konnte ich 5 Gründe finden:

1) Die Einstiegskosten sind zu niedrig: Die typischen Startkosten können zwischen 0 und 1500 Dollar liegen. Stellen Sie sich die Person vor, die beschließt, ein traditionelles Geschäft zu eröffnen, und dafür Zehntausende von Dollar investieren muss. Wie könnte sich diese Person von der Person unterscheiden, die ihre Unternehmensgründung auf eine Kreditkarte setzen kann? Die Person, die ein konventionelles Geschäft mit hohen Investitionen eröffnen möchte, entwickelt einen Geschäftsplan. Dieser Plan wird eine Bewertung der Fähigkeiten, erwartete Ausgaben und prognostizierte Einnahmen enthalten. Wenn der potenzielle Geschäftsinhaber feststellt, dass er ein Qualifikationsdefizit hat, das für seinen Geschäftserfolg wesentlich ist, wird er sich entweder daran machen, diese Fähigkeit zu lernen, bevor er sein Geschäft eröffnet, oder er stellt Finanzierung und einen Plan bereit, um diese Fähigkeit zu erwerben, während er in der Planung ist Etappen und bevor sie für den Geschäftsbetrieb öffnen. Stellen Sie sich nun die Person vor, die ihre Startkosten einfach auf ihre Kreditkarte überweisen kann. Für die Mehrheit der Netzwerk-Vermarkter gibt es keine Planung über die anfängliche Gründung hinaus. Die meisten fragen ihre Sponsoren oder sich selbst nie, was sie benötigen, um erfolgreich zu sein, abgesehen von den anfänglichen Startkosten. Sie fragen nie, welche Fähigkeiten ihnen fehlen. Zusätzlich zu den Gründungskosten fallen laufende Geschäftskosten an, die zwischen 100 und 500 US-Dollar pro Monat liegen können. Viele sehen keine Rückstellung für laufende Ausgaben vor. Laufende Geschäftsausgaben werden in der Regel als Kosten ähnlich der Kabelrechnung angesehen und nicht als Investitionen in ihr Geschäft. Der niedrige Start kann also ein Stolperstein für den geschäftlichen Erfolg sein.

2) Mangel an geeigneter Schulung: Leider bieten viele Unternehmen und Teams keine Schulungen über Firmenveranstaltungen hinaus an. Um erfolgreich zu sein, müssen Netzwerk-Vermarkter eine einfache Formel beherrschen, die Einladungsformel, und sie müssen diese Formel 30 bis 60 Mal pro Monat anwenden. Ohne diese Formel werden viele neue und erfahrene Netzwerk-Vermarkter die falschen Interessenten einladen, ihre Informationen zu überprüfen, und von den Ergebnissen enttäuscht sein. Die Einladungsformel ist einfach zu erlernen und umzusetzen. Warum gibt es im Network Marketing so wenig Schulungen? Ich glaube, der Grund liegt genau in den Gründen, warum Menschen mit Network Marketing anfangen. Nehmen Sie den Lohnempfänger, der seinen Chef feuern will. Er will nie wieder, dass ihm jemand sagt, was er tun soll; er hasst seinen Chef und will frei sein. Nehmen Sie den Unternehmensleiter und den Unternehmer, die es beide leid sind, Menschen zu führen, und versuchen, eine Flotte unabhängiger Geschäftsinhaber aufzubauen, die sie nie verwalten müssen. Setzen Sie beide Gruppen von Menschen zusammen in einem Unternehmen, das im Grunde ein People Business ist, und was erhalten Sie? Menschen, die feststellen, dass sie tun müssen, wovon sie versuchten wegzukommen, um erfolgreich zu sein und frei zu werden! Huch!

3) Zu viele Menschen suchen nach dem großen Einkommen und schätzen die kleineren Einkommenssummen, die sie auf dem Weg verdienen, nicht ein. Die meisten Leute fangen wegen der großen Einkommensansprüche mit Network Marketing an. Sie wollen den sechsstelligen Betrag. Wenn sie sie nicht bekommen, kündigen sie. Hier ist eine Statistik, die Sie aus den Socken hauen wird. Jeder, der mit seinem jeweiligen Unternehmen 30.000 US-Dollar oder mehr pro Jahr einbringt, gehört zu den Top 3 % der Einkommensverdiener seines Unternehmens. Hier ist eine weitere Tatsache. Die durch Network Marketing erzielten Einkünfte sind steuerbegünstigte Einkünfte. Einkünfte aus einem Job sind es nicht. Jeder, der zusätzlich 30.000 Dollar pro Jahr an steuerbegünstigtem Einkommen verdient und keine wesentlichen Fortschritte bei der Verbesserung seines Vermögens macht, wird sein Vermögen niemals mit 100.000 Dollar pro Jahr verbessern. Schließlich ist der Weg zum Verdienen und Halten von sechsstelligen Beträgen und darüber hinaus ein 5- bis 10-jähriger Prozess, an dem kein Weg vorbeiführt. Es ist ein Prozess, der Wachstum und Veränderung in den Bereichen persönliche Finanzen, emotionale Reife, spirituelle Reife und persönliche Verbindung erfordert.

4) Niedriger EQ, enttäuschte Erwartungen, zu viel Hype in der Branche: Sieht so aus, als hätte ich 3 verschiedene Ideen in einem Punkt durcheinander gebracht, aber sie hängen eigentlich alle zusammen. Es gibt viel Hype in der Branche. Joe Smith, der Kellner, stieg innerhalb eines Jahres von null auf sechs Zahlen. Natürlich vergaßen Joe Smith und seine Firma zu erwähnen, dass die gesamte Familie von Joe in der Network-Marketing-Branche tätig war, dass alle erfolgreich waren und dass Joe als Kellner arbeitete, nur um herauszufinden, welche Möglichkeiten er hatte. Dass Fähigkeiten erforderlich sind, ist nur eine der „unbequemen Wahrheiten“ des Network-Marketings. Der Hype führt unweigerlich zu gescheiterten Erwartungen. Wenn die Leute von Anfang an verstehen, dass Network Marketing wirklich ein Geschäft ist, das eine Reihe von Fähigkeiten erfordert, würden weniger Leute anfangen und mehr Leute würden erfolgreich sein. Die geschaffenen Organisationen würden sich von vertikalen Verkaufsorganisationen zu verbraucherorientierten Organisationen entwickeln, da immer mehr Menschen eher Produktnutzer als Geschäftsinhaber werden möchten. Network Marketing selbst ist eine Branche, die zu viele Menschen anzieht, die sofortige Befriedigung wünschen. Daniel Goldman hat den Emotional Quotient oder EQ in seinem Buch Emotional Intelligence beschrieben. Er fand heraus, dass die größte Determinante für langfristigen Erfolg die Fähigkeit war, Befriedigung hinauszuzögern.

5) Geld rein, Geld raus: Viele Menschen behandeln Network Marketing als Geld rein, Geld raus. Stellen Sie sich eine Blackbox vor. Auf einer Seite der Box steht das Wort „IN“ in Fettschrift. Auf der anderen Seite steht das Wort „OUT“ in Fettschrift. Es wäre leicht zu glauben, dass Sie Geld herausbekommen sollten, nur weil Sie Geld reingesteckt haben. Investitionen funktionieren selten so. Sehen Sie, das Problem ist diese “Black Box”. Irgendetwas geht in dieser Black Box vor, die Eingaben in Ausgaben umwandelt, und darin liegt der Haken. Zur Veranschaulichung habe ich neulich mit einem Interessenten telefoniert. Er sagte: „Ich bin so oft betrogen worden, was ich brauche, ist eine Person, die mit mir arbeitet, mir die Seile zeigt, mich trainiert … bist du diese Person?“ Meine Antwort war: „Ja, wir haben ein Trainingsprogramm, das mit unserem Trainingshandbuch beginnt. Wir haben wöchentliche Anrufe und ich werde mich ein paar Mal pro Woche mit Ihnen treffen und Ihnen bei jedem Treffen Aufgaben geben. Sie werden keine Fortschritte machen es sei denn, Sie erledigen die Aufgaben und nehmen an den Schulungsaufrufen teil … sind Sie diese Person?” Steinkalte Stille. Er hat meine Frage nie beantwortet. Bei meiner ersten Firma erhielt ich Motivationsmaterialien zu einem Preis von 60 Dollar pro Monat, aber keine Schulung. In meinem zweiten Programm gab es eine Menge Training, das ich nicht genutzt habe. Ich dachte, das System meines Teams würde mein Geschäft für mich aufbauen. Als mir klar wurde, dass es nicht gehen würde, hatte ich die Wahl, aufzuhören oder weiterzumachen. Um fortzufahren, musste ich mir einige Fragen stellen, darunter: Welche Fähigkeit oder Fähigkeiten fehlen mir? Im Network Marketing sind zwei Fähigkeiten erforderlich: A) die Fähigkeit des Einladens, in die die Stille des Zuhörens, Sortierens und Sichtens eingebettet sind, und B) die Fähigkeit des Trainings, die die Fähigkeiten des Setzens von Grenzen und die Fähigkeit des Setzens von Erwartungen erfordert. Mir fehlte die Fähigkeit einzuladen. Ich habe meinen Beruf durch Experimentieren, direktes Beobachten und Üben erlernt. Ich wandte dieselben Strategien an, um die Fähigkeit des Einladens zu erlernen, und ging von sporadischen Überprüfungen zu einem beständigen Verdienen mehrerer vierstelliger Zahlen pro Monat über.

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